이베이의 판매전략과 성공가이드
이베이 판매 아이템 선정 및 판매 전략

이베이 판매 아이템 선정 및 판매 전략

이베이 판매 아이템 선정 및 판매 전략 에 대해 포스팅 할려고 합니다. 처음 이베이 진입 하시는 셀러분들이나, 이베이 진입하였지만, 아이템에 막혀 방향을 잡지 못하시는 분들께 도움이 되는 글을 쓰고자 합니다. 제가 경험하고 분석한 내용으로 작성한거니 보충 설명 필요한 부분이나 틀린 부분은 과감히 말씀해주세요~

이베이 판매 아이템 선정 및 판매 전략 을 왜 수립하여야 하는가?

이베이 판매 아이템 선정 효과저도 겪고 여러분도 겪을 문제지만, 가장 먼저 해야 할일은 이베이 판매 아이템 등록입니다. 아이템 등록을 하기 위해서 여러 메뉴들이나 기능들을 알아 가시 겠지만, 그전에 먼저 가장 중요한 건 어떤 아이템을 선정해 나가는가 중요합니다.

개인 정보 보호 차원에서 알릴수는 없지만, 제가 눈여겨본 한국 셀러분을 예로 들겠습니다. 이 셀러분은 제가 피드백 1부터 관심셀러로 저장해 놓고, 지켜 봤습니다. 과연 저 셀러가 이베이 시장에서 살아 남을수 있을까? 라는 의심과 커나가는걸 분석하기 위해서였습니다.

하지만, 결과는 1년도 안되서 피드백 400이 넘어갔습니다. 이 분 파는 아이템 단가가 최저 30달라에서 100달라가 넘어가는 상품이고 배송 무게나 부피도 큰 제품입니다. 자동차 튜닝 제품을 이베이에서 팔던 그 셀러분 첫 10개 셀링 리밋때부터 손해 안보고 이익 남기면서 팔기 시작했습니다.

상세페이지도 적당히 포토샵으로 수정해서 쓰는 셀러분인데, 하여튼 보고 있으면 대단했습니다. 먼저, 이베이 판매 아이템을 선정해야 됩니다. 자신이 잘 알거나 공급하기 쉬운 물건부터 선택해서 한쪽 품목으로 리스팅 하는게 전문성을 강조 할수 있으며, 구매자에게 더욱 신뢰를 줄수 있습니다.  이베이 판매 할 아이템 유형을 16가지로 정리해 보았으니, 본인이 가장 잘 아는 아이템부터 접근하길 추천합니다.

이베이 판매 아이템 및 전략

 

1. 중고물품 판매

먼저 자신이 가지고 있는 물건 더이상 쓰지 않는 물건을 이베이 경매에 내놓는 겁니다. 물론 배송비와 수수료는 따로 받고, 자신이 직접 찍은 사진으로 신뢰를 주며, 판매 하는 방식입니다. 주로 고가품이나 고장난 전자기계 제품등 한국셀러들 중에 중고 스마트폰도 많이 팔고 있더군요..

2. 도매 상품 판매

한국에서 도매시장을 찾기가 어렵습니다. 물론 기존에 국내 쇼핑몰을 하셨던 분들이면 거래처가 있기 때문에, 물건을 구하기가 쉽습니다. 이베이 특성상 많은 물건을 한번에 사입하게 되면 위험이 따릅니다. 대도매 말고 소도매로 소량 재고로 가지고 가는 제품을 판매하는 겁니다.

3. 럭셔리 아이템 판매

럭셔리 아이템 판매는 많은 수의 상품이 판매가 되지 않지만, 한개를 팔았을때 마진을 많이 볼수 있는 제품을 찾는겁니다. 예를 들어 간단히 이불을 판다고 한다면, 이불중에서도 럭셔리하게 보이고 비싸게 보이는 이불들을 고가로 판매 하는 방식입니다.

이베이 럭셔리 아이템 선정

4. 드랍쉬핑 (드롭쉬핑) 이용 하기

드랍쉬핑 이용 하는 방법은 따로 포스팅이 되어있으니 이쪽으로 가서 읽으시면 됩니다.

드랍 쉬핑 이용하기 포스팅 보기  ====>  이베이 판매 전략 : 드랍쉬핑 (drop shipping) 이용편

5. 이베이 경매 이용하기

미국셀러들 중에 어떤 셀러들은 경매로만 상품을 파는 셀러들이 있습니다. 그런데 의외로 이베이 아이템 분석툴을 이용해서 분석해보면 오히려 고정가로 파는 것보다 더 많은 이익을 남기고 있더군요. 물론 자신만의 노하우로 경매 끝나는 날짜와 시간을 최적화로 진행 하겠지만, 경매로만 리스팅 하다보면 경매를 좋아하는 구매자들을 단골로 만들수 있습니다. 이 방법은 많은 연구가 필요합니다. 노하우만 생긴다면 어쩌면 더욱 많은 수익을 남길수 있습니다.

6. 블로그 이용하기

블로그를 이용하여 자신의 제품을 홍보 하는 겁니다. 이베이 상에서 검색 최적화보다. 세계에서 가장 많이 사용하는 구글을 이용하여 블로그를 만들어 자신의 상품에 링크해서 다이렉트 구매가 일어나게 하는 방법입니다. 주로 쇼핑몰과 병행하여 하는 방식이 효과적이며, 저 또한 블로그를 이용하여 상품을 판매 하였습니다. 영어의 압박으로 긴 글을 쓰지 못하지만, 쉬운 영어와 깔끔한 이미지로 작성하신다면 매출이 일어납니다.

7. 쿠폰을 이용하여 단골고객 만들기

자신의 상품 구매 바이어에게 쿠폰을 발행하는 방식입니다. 즉 할인 쿠폰을 이메일이나 상품에 동봉해서 보내고, 차후 자신의 물건을 재구매 하였을때 할인을 해주는 겁니다. 금액이나 수량으로 몇개 이상 구매시 할인이라는 문구를 넣어서 사용하면 됩니다.

8. 뷰티 제품 판매하기

이베이에서 가장 많이 팔리는 한국 제품은 아마 화장품입니다. 가장 많이 팔리기 때문에 한국 셀러끼리 경쟁이 심하고, 가격도 많이 인하된 상태입니다. 중소기업 규모로 물량 공세를 하기 때문에 저희 같은 소규모 셀러들은 진입장벽이 있는 아이템입니다.

하지만, 꼭 방법이 없는건 아닙니다. 더페이스샾, 미샤, 스킨푸드등 브랜드 화장품보다는 잘 알려지지 않는 화장품은 아직 가격경쟁력이 있습니다. 이건 본인들이 잘 찾아보세요. 화장품 악세사리, 화장품 보관함등 파생되어지는 아이템들도 많으니 참고하시길 바랍니다.

9. 리퍼 제품 판매

주로 전자제품들 중에 리퍼 제품들은 기존 가격보다 더 싸게 나오는 경우가 많습니다. 이런 제품만 전문적으로 판매하는 셀러들도 많은데, 판매도 의외로 잘되고, 마진도 오히려 정상적인 판매보다 더욱 많습니다. 작은 소형 가전부터, TV까지 팔수 있습니다.

10. 스마트폰 판매

삼성 스마트폰은 해외에서도 인지도가 제품입니다. 중고 스마트폰이나 언락된 스마트폰도 인기 있는 제품이니, 판매는 잘되지만, 이것도 경쟁이 치열합니다. 하지만, 스마트폰 악세사리쪽으론 아직 틈새시장이 있으니, 참고하세요. 스마트폰 지갑, 핸드메이드 케이스등..

11. 미술품이나 공예품 판매

한국만의 독착적인 공예품이나 미술품을 파는 방법입니다. 실제로 이런 제품 파는 셀러들 판매가 그리 많이 되지는 않습니다. 주로 파는게 국궁(전통활), 한지공예품이나. 한복, 전통적인 제품들 판매하는건데, 본인만의 아이디어만 있다면, 고수익을 남길수도 있습니다.

12. 보석류 판매

아마 이 아이템은 중국에서 독차지 하고 있다고 해도 과언이 아닙니다. 악세사리 중국에서 0.99달라에 무료배송 날리는걸 많이 보셨을겁니다. 온통 중국셀러들이 판치고 있어서, 정말 유니크하고 독창적인 제품을 고마진으로 파는 방식이면 해볼만 한 아이템입니다.

13. 차량 부품 판매

이베이 판매 아이템 차량용

위에서 언급했듯이 현대차, 기아차에서 차량 수출 증가로 소모품을 팔수 있는 기회가 열렸습니다. 아니면 튜닝상품도 가능합니다. 어차피 튜닝제품은 도매가가 소매가와 차이가 많이 나지 않기 때문에 오픈마켓 (지마켓, 11번가, 옥션)등에서도 쉽게 구할수 있습니다.

14. E-book 판매(소프트웨어 판매)

이베이 아이템 중에 무형 상품인 E-BOOK을 판매 하는 겁니다. 이 판매 방식이 마진은 적으나 투자비도 적고, 배송비도 나오지 않으니 괜찮은 방법인거 같습니다. 하지만, 고가의 소프트웨어나 E-book은 클레임시 위험할수도 있으니, 악성 바이어 만나도 그냥 환불해줘도 되는 가격으로 판매 하시면 됩니다. 가장 좋은 방법은 이베이에서 E-book을 구

매하여 재판매 하는 방식입니다. 단, 리셀러 가능한 제품이어야 합니다. 하지만, 이미 많은 셀러들이 이 방법을 사용하기 때문에 E-book 중복이 많습니다. 본인의 노력으로 따로 E-book을 만들어 판매도 가능합니다.

15. 패션 의류 판매

한국이나 전세계적으로 가장 많이 파는 아이템이 의류나 패션쪽입니다. 이쪽 분야에서는 브랜드 옷과 보세옷 시장으로 구별되어 지는데, 브랜드 의류를 우리가 도매가나 덤핑가로 구하긴 힘듭니다. 물론 드랍 쉬핑 이나 해외 도매사이트에서 구하면 되는데, 역시 한국에서는 구하기가 만만치가 않습니다.

이베이 판매 아이템 선정 패션

보세옷은 도매꾹이나, 동대문등에서 구할수 있지만, 상세 사진 찰영과 사이즈 표기등 손이 많이 가는 아이템입니다. 또한 사이즈가 맞지 않는다거나 색상이 틀리다는 이유로 가장 많은 반품이 발생하고, 사이즈별로 구비해야 되니 아이템 사입 금액이 많이 필요합니다. 만약 판매 하신다면 Free사이즈만 판매하시고, 봄 여름 가을등 한국에서 유행하는 냉장고 원단 의류들 판매 가능합니다.

16. 아동복 판매

아동복은 국내든 해외든 어디서나 인기 아이템 중에 하나입니다. 하지만, 유아복이나 아동복 사입 단가가 오히려 성인의류보다 비싸기 때문에 가격 경쟁력이 좀 떨어집니다. 저는 주로 아이스타일24나 보리보리 쇼핑몰에서 구입을 합니다. 국내 브랜드 아울렛 이기 때문에 가격이 오히려 보세옷보다 쌉니다.

잘 찾아보시면 1000원짜리 브랜드 옷도 있습니다. 사이즈 없는것 말고 사이즈 있는것만 리스팅 해서 올리면 부담없는 가격에 사입을 할수 있습니다. 이상으로 16가지 이베이 판매 선정 및 판매 전략에 대해 포스팅을 마칩니다.

마지막으로 이베이송 한번 들어보세요~~

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