이베이의 판매전략과 성공가이드

이베이셀러를 위한 이베이 판매 노하우

이베이 판매 노하우 중 이베이셀러를 위한  간단한 팁을 포스팅하겠습니다.  실제 물건을 리스팅 하고 판매 하실때 쓸수 있는 유용한 팁입니다.  상품 리스팅시 참고 하시면 되겠습니다.

이베이셀러을 위한 이베이 판매 노하우 : 도매판매 리스팅을 이용하자

보통 우리가 취급하는 상품들은 거의 지마켓 같은 국내 오픈마켓에서 사입을 많이 합니다. 일부는 도매꾹 같은 도매 사이트도 많이 이용하는 편이지요. 저 또한 초반엔 이런 사이트에서 물건을 거의 사입해서 판매를 했었습니다.

여러분들도 다들 이런 고민 해보신적 있으시지요? 상품은 좋고, 시장에서 어느정도 인기를 얻는 제품인데, 다른 이베이 셀러들과 비교해서 마진이 적고, 판매되어도 본전이나 약간의 손실을 주는 경우 아까운 아이템들이 많이 있으시죠..

이베이 판매 노하우 실사진 추가

 

오늘 제가 포장한 제품 사진입니다. 이상품은 한국 셀러들과 중국셀러들과 경쟁이 심한 상품입니다. 도저히 1개당 판매로는 무등기로 발송해야지 500원정도 남는 상품입니다. 또한 제가 가격 최저가로 판매하는 셀러도 아닙니다. 하지만, 위 포장 사진은 미국의 한 셀러가 50개를 주문한 제품 포장 사진입니다. 1개 팔아서 500원 정도 남는 제품인데 50개 팔았는데 30000원정도 남는 제품입니다.

이건 제가 처음부터 리스팅할때 50개 단위로 판매하는 리스팅을 98$로 올린 제품입니다.  개당 가격으로 3.6$ 물건을 98$로 팔아도 마진은 한개씩 50개 판거보다 조금 더 남습니다.  비밀은 배송비 입니다.  배송비에서 남기는 방법입니다.

어떤 제품이 120g 정도 나가는데 제품 가격은 10$ 미만이고, 마진은 2000원 정도한다 가정하면, 이런 제품은 2개 세트로 리스팅해서 파는게 훨씬 이익입니다. 준도매로 판매하는 방법입니다. 아니면 그보다 더 많은 수량을 합해서 리스팅하고 할인을 해준다면 한개씩 팔때보다 훨씬 많은 이익을 남깁니다.

저는 주로 이베이 판매를 할때는 도매 리스팅을 많이 하는 편입니다. 한개를 팔아도 굵직굵직하게 판매 하는 스타일이라. 여기에도 나름 이베이에서 노하우나 경험이 필요하고, 과감함도 필요합니다.  이베이에서는 저가 제품을 한개씩 판매하는것 보다 묶어서 세트 판매하는게 더 좋은 상품들이 있습니다

  • 세트판매의 효과를 잘 이용한다
  • 무게단위를 잘 고려하여 준도매 방식으로 접근한다.
  • 도매판매는 할인율을 적용해서 판매
  • 배송비를 잘 고려하여 최적의 수량을 조합

왜 이베이셀러들에게 도매판매가 좋은가?

저는 실제 이베이에서 저 상품의  리스팅을 5개 세트 10개 세트 20개 세트 50개 세트씩 따로 리스팅을 했습니다. 그중에 이번에 젤 큰게 50개 세트가 팔렸군요. 보통은 10개 20개 세트가 주로 팔리는데 이번엔 운이 좋았습니다. 거기다가 이 바이어는 계속 도매로 구매할려는 의사를 보낸걸로 보니 어쩌면 단골 바이어가 될 확률도 높습니다.

 

이베이 배송 노하우1

 

 

위 사진은 바이어에게  받은 이메일입니다. 아마 하와이에서 소매상을 하는 바이어 같군요. 또한 도매판매를 하게 되면 기존 이베이 셀러들과 가격경쟁으로 서로 손해보고 팔지 않아도 되고, 어떻게 보면 틈새시장을 이용하게 되는겁니다. 또한 재고 처분이 빨리 되기 때문에 자본확보에도 도움이 됩니다.이렇게 도매판매가 주는 이익은 많이 있습니다. ^^

  • 본인의 상품 배송비 최적화로 수량 세팅 가능
  • 이베이셀러만이 사용할수 있는 틈새시장
  • 단골 고객을 확보 할수 있다
  • 다른 셀러들과의 경쟁을 피할수 있다.
  • 자금확보에 유리한 면이 있다

이베이셀러를 위한 도매판매 리스팅 노하우

자 그렇다면 우리가 이베이 도매판매를 위해 어떤 방법을 써야 될까요?  단순히 이베이에 리스팅해서 올려놓으면 물건이 팔릴까요? 아마 페이지 열어보지 않을겁니다. 그렇게 시간이 지나면, 어느순간 자신도 자신의 물건의 위치를 찾기 힘든 상황까지 벌어집니다.(실제로 이베이 상위노출 알고리즘에 의해 오래 리스팅되고 판매가 없는 제품들은 거의 뒤로 밀려나게 됩니다.)

그렇다면 도매판매를 위해 저만의 노하우중 한가지를 풀어놓겠습니다. 먼저 자신의 상품의 개당 가격이 얼마인지를 알아야 됩니다. 예를 들어 제 상품을 예로 들어보겠습니다. 위에 상품의 사진의 제품은 실제 개당 3.65$에 판매되는 사진입니다.

하지만, 경쟁자가 많아 가격이 많이 다운되어 있는 상태입니다. 본인의 상품의 원가와 이베이 수수료 배송비를 잘 계산하여 상품의 원가를 뽑습니다. 그리고 과감히 원가에 리스팅을 합니다.  경매도 약간 손실 나겠지만, 간간히 7일에 한번씩 올려줍니다.  미끼 상품을 까는 겁니다.

미끼 상품을 깐다고 꼭 손실 나는건 아닙니다. 저가의 제품은 한번에 2개 이상 사는 바이어들도 많이 있습니다. 아래 사진은 상품중에 디스크립션 내용을 넣어 둔겁니다. 저렇게 이베이 자체 링크를 걸어 저의 또 다른 도매 리스팅으로 유도하는 방법입니다.

이베이셀러를 위한 판매 노하우.

 

바이어들에게 왜 도매를 사야 되는지 할인률과 자신들이 돈을 번다는 사실을 각인시켜 주는겁니다.

  • 이베이의 상위 노출 알고리즘을 이용한 방법
  • 미끼상품을 활용하여 도매 판매를 유도
  • 바이어들에게 “왜” 자신에게 사야되는지 각인

이상으로 이베이 셀러를 위한 이베이 판매 노하우중 도매판매에 대해 포스팅 했습니다.  오늘도 주야로 열심히 리스팅하고, 상품분석을 하시는 이베이 셀러님들 화이팅 하세요~

 

 

 

 

 

2 Responses to 이베이셀러를 위한 이베이 판매 노하우

  1. malay says:

    oh, hoolay.awesome.
    best info for me.
    good luck.

  2. Dong Won KWAK says:

    꿀팁 감사합니다!^^

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